2010 год - Проект "Пресса в условиях преодоления последствий финансового кризиса"

ВОПРОС:
«В последние годы значительно выросла стоимость почтовых услуг и доставки газеты читателю. Можно ли как-то удешевить эти процессы?»

ТОЧКА ЗРЕНИЯ:
Елена Пятунина,
руководитель отдела подписки и розницы
издательства «Северная неделя»
г. Северодвинск, Архангельская область

ЧИТАТЕЛЬ, МЫ ИДЕМ К ТЕБЕ!

  ООО «Издательство «Северная неделя» работает на издательском и рекламном рынке достаточно  долгое время, с 1990 года. У всех наших газет тираж состоит из двух частей — подписки и розницы. Эти два основных метода распространения печатных изданий имеют свои особенности и возможности. Доля подписки и розницы в структуре тиража во многом зависит от типа издания и характера его целевой аудитории. У некоторых изданий доля подписки составляет до 50% от общего тиража, например у таких газет, как «Зимняя вишня», «Бабья радость», «Дачная» (54%), «Завалинка» (66%), «Пенсионерская правда» (45%). А у других не превышает и 10%, например издание «Народная библиотека газеты «Завалинка».  Продолжающееся возрастание стоимости подписки сомкнулось со снижением жизненного уровня многих наших граждан. Подписка стала для них невозможной. В первую очередь это коснулось инвалидов, пенсионеров, студентов и некоторых других групп населения страны. Не может больше пенсионер позволить себе выписать, как бывало, пару газет и любимый журнал. Теперь они чаще всего выписывают одну единственную газету. Но и представители других относительно более благополучных слоев населения теперь уже не могут выписывать несколько газет и журналов. Это приводит к падению подписки на газеты. Подписка ранее обеспечивала поступление в редакцию большей доли этого дохода, поэтому и на сегодняшний день редакция стремится увеличить тираж издания за счет подписки. Это объясняется несколькими причинами. Первая — стремление сохранить если не всю аудиторию постоянных читателей газеты, то хотя бы ее часть. Вторая — желание получить возможные в новой рыночной ситуации доходы от подписки, несмотря на уменьшение ее значения для редакционного бюджета. Третья - потеря рекламы. Мы понимаем, что выгодную рекламу газета может получить лишь при достаточно высоком ее тираже. Для этих целей мы всегда стараемся участвовать в акциях «Неделя подписчика», «Декада Подписчика» распространяем по почтовым отделениям листовки,  информационные плакаты, для «Уголков подписчика» делаем подшивки с образцами подписных изданий. Принимаем участие в различных выставках и ярмарках.  Проводим конкурсы среди подписчиков и работников ОПС. Издательство включает свои издания в три основных каталога: «Почта России», «Пресса России», «Роспечать». Также мы сотрудничаем и с альтернативными агентствами по подписке, такими как: «Урал-Пресс-Регион» г. Архангельск, ООО «Деловая пресса» г. Тюмень, ООО «Деловая пресса» г. Киров и другими.
Практика розничного распространения это, прежде всего продажа газет через сеть «Роспечати», «Союзпечати», альтернативных распространителей, в отделениях почтовой связи. Сеть отделений почтовой связи, которые принадлежат ФГУП «Почта России»,  охватывает ныне всю территорию страны.  Наибольшей популярностью наша продукция пользуются в Архангельской, Вологодской, Ивановской, Кировской, Ленинградской, Московской, Новгородской, Пермской, Псковской, Свердловской, Тверской, Челябинской областях, а также в Хабаровском крае и республике Карелия. Сегодня наша база насчитывает порядка   260     контрагентов, в основном, это областные и краевые Управления федеральной почтовой связи. Также мы сотрудничаем с такими крупными дистрибьюторами как ООО «МАП», ЗАО «Сейлс», ООО «АРПИ «Сибирь» и др. Наши издания по рознице распространяются в 62 регионах, по подписке в 80 субъектах РФ.  Естественно, охватить такую большую территорию, экспедировать и  доставить экземпляры газет в отдаленные области не сможет ни один частный перевозчик, поэтому основным партнером для нас пока остается  Федеральное Государственное Унитарное предприятие  «Почта России»,  которое является монополистом в своей сфере деятельности. Расценки, по которым МСЦ работает с альтернативными организациями («Роспечати», «Союзпечати», ИП, ЧП и др.) зачастую не устраивают эти организации, они слишком дорогие. Это услуги по выгрузке и доставке газетных пачек, поэтому в последнее время всё чаще встает вопрос о необходимости поиска альтернативных вариантов доставки подписного и розничного тиража, например автоперевозчиками.