ВОПРОС:
«В последнее время практически во всех газетах резко уменьшилось количество рекламы. Конечно, и кризис виноват, но скорее всего, надо по-новому работать с оеклаиодателями. Чем и как можно завлечь его в наше непростое время?».
ТОЧКА ЗРЕНИЯ:
Оксана Белоусова,
директор рекламного агентства «Северная неделя».
г. Северодвинск, Архангельская область
КОЛЬ ИЗ ПУШКИ, ТО – ПО ЦЕЛИ!
Рекламодатель – это организация и/или частное лицо, заказывающее и оплачивающее разработку, изготовление и размещение рекламы. Рекламодатель надеется с помощью рекламы привлечь внимание к своему товару или услуге, стимулировать его приобретение, а если получится, то и изменить поведение потребителя, повлиять на его мотивацию. Рекламодатели в большинстве своем – это серьезные и ответственные участники рынка, бережно относящиеся к рекламируемым товарам и услугам, а также к своим финансам.
Главной целью рекламодателя является увеличение продаж.
Но все же в конечном итоге рекламодателю нужна не реклама, а контакты с целевыми клиентами, а основная мотивация – это не покупка метров рекламных поверхностей и секунд рекламного времени, а число реальных контактов с аудиторией.
Т.Е. рекламному менеджеру нужно думать не о том, как раскрутить рекламодателя на заказ и вытянуть из него как можно больше средств, а о том, как мотивировать данной рекламой совершать людей те или иные действия. Т.е. думать о результате клиента.
Платить за место, а не за результат – это стрельба из пушки по воробьям, поэтому все чаще рекламодатели ищут эффективные способы донесения рекламы до цели с минимальными затратами.
Рекламное объявление не может считаться единственной мотивирующей силой. Поэтому, говоря о преимуществах рекламы в данном носителе информации, нужно мотивировать рекламодателя тем, что его рекламой заинтересуются именно потенциальные клиенты.
Большая ошибка продавать всем подряд то, что нужно лишь небольшому количеству людей.
Следовательно, главной мотивирующей силой являются не тираж рекламоносителя и не стоимость рекламного места или времени, а характеристика аудитории, ее платежная активность .
