Пермские предприниматели из 90-х рассказали о том, как придумали делать здоровых людей еще здоровее

Если вы думаете, что несчастные люди, вынужденные заниматься малым бизнесом, делают это исключительно по нужде (как в 90-е преподаватели с высшим образованием шли на улицу торговать семечками), то вы глубоко ошибаетесь. История врача-эпидемиолога Олега М. и работника налоговой службы Николая К., вот уже больше 20 лет работающих исключительно на самих себя, говорит о том, что малый бизнес — это не только способ зарабатывания денег. Это образ жизни и даже в некотором роде призвание.

Правда, когда в 1995 году Олег увольнялся из системы ГУФСИН, где он занимался инспектированием исправительных учреждений на предмет соблюдения эпидемиологических норм, давление обстоятельств, конечно, присутствовало. Зарплату задерживали, да и была она невысокой. Но в первую очередь среди причин решения нырнуть в бурные воды рыночной экономики он назвал совсем другое — работать было неинтересно. Мол, никакого творчества, хотя вообще о каком творчестве можно говорить в системе ГУФСИН? Но Олег с самого начала был, так сказать, «подвинут» на идее здорового образа жизни, причём с использованием исключительно натуральных экологичных продуктов, а госслужба этому никак не способствовала.

Другое дело — образование, полученное в Пермском мединституте. Вот ему Олег благодарен, потому что эпидемиологи являются врачами весьма широкого профиля и работают с большими массами людей — то есть как раз примерно то, чем предприниматель теперь и занимается. Но о его нише позже, а насчёт образования можно добавить, что именно понимание вреда от побочных последствий, вызванных в человеческом организме всевозможными таблетками, и привело начинающего предпринимателя к своей идее. Кстати, фармакологию Олег сдал на «отлично».

Начинал, конечно, с разного. Торговал полиэтиленовыми пакетами, жевательной резинкой, обувью, «челночил» с турецким товаром от Крыма до Перми и обратно. Потом пару лет проработал представителем одной известной фармацевтической фирмы, продавал косметику, даже делал массаж. Короче, брался за всё, что приносило прибыль, но — и он это подчёркивает — одновременно было более-менее близко к основному стремлению его натуры. А натура стремилась ко всему экологически чистому, и в процессе своих метаний Олег потихоньку выстраивал цепочку поставщиков.

В конце 90-х ему предлагали стать представителем другой, ещё более крупной фирмы, но наш герой отказался и устроился в строительное предприятие, где была в три раза меньшая зарплата и полный рабочий день, — как он говорит, просто потому, что ему было интересно освоить новый вид деятельности. Кстати, способность начинать с нуля и готовность к риску — одно из непременных качеств малого бизнеса. Правда, постоянный источник дохода к тому времени у него уже появился. И вот где-то с 1999 года, после увольнения из строительной фирмы, и по настоящий день он работает исключительно в малом бизнесе и нигде больше.

Ниша к тому времени окончательно определилась — торговля экологически чистыми, натуральными лекарственными препаратами, которые, как правило, изготавливаются мелкими партиями и потому крупным аптечным сетям неинтересны. Те предпочитают раскрученные бренды известных фармацевтических фирм, преимущественно зарубежных, и в определённом смысле даже являются антагонистами для распространителей отечественных лекарств и просто пищевых добавок на основе натурального сырья, да ещё и произведённых по старинным рецептам. Хотя и те и другие делают общее дело.

Как рассказывает Олег, с точки зрения маркетинга его идея была такой: здоровых людей всё же намного больше, чем больных. Соответственно, спрос на продукты для профилактики, то есть поддерживающие здоровье, тоже должен быть больше. Так уж лучше он будет помогать людям поддерживать иммунитет натуральными продуктами, чем спасать уже заболевших таблетками и губить их одновременно. После «живительного дефолта» производство таких продуктов пошло вверх, сбыт с помощью предыдущего опыта в торговле уже был налажен, а поставщики тогда были преимущественно из Татарстана.

Рассказывать о достоинствах продуктов на основе мёда, перги, разнообразных лекарственных трав и прочего нет смысла — сейчас и так все об этом знают. Но в начале «нулевых» подобные Олегу и Николаю энтузиасты выполняли в том числе и просветительскую миссию, расширяя круг возможных потребителей. Потом пошли поставки из Нижнего Новгорода, с Дальнего Востока, с Алтая, из Новосибирской области. В том же 1999 году Олег обзавёлся своей первой точкой и нанял своего первого наёмного работника. Сейчас у него три точки в Перми и, соответственно, три наёмных работника, а в период расцвета их было даже шесть.

За прошедшие годы много чего было: и бандитский наезд, и чересчур зачастившие проверки контролирующих организаций. Естественно, вспоминать об этом никто не любит, но сейчас Олег признаётся, что от бандитов защитился с помощью знакомых из специфических кругов (скажем так — из числа воевавших в горячих точках), которым какое-то время платил деньги. Ну а когда опасность миновала — перестал. Так сказать, на время заводил себе охранную фирму. Сейчас тех знакомых уже нет, а судьба с тех пор его миловала — всё же объёмы не те. В полицию не обращался — говорит, подумал, что там будет то же самое.

Бывали и кражи, из-за чего ему приходилось быть самому себе охранником и ночевать в торговом помещении, как-то раз там даже Новый год встречал. В общем, всё как у других.

Его партнёр, Николай, нырнул в рыночную пучину даже с ещё больших высот, поскольку в налоговых органах поднимался до начальника отдела.

Какой-то особой помощи от государства оба предпринимателя и не ждали, поскольку предпочитали вариться в собственном соку, но благодарны местным администрациям, всегда предоставлявшим места на ярмарках за символическую плату. Так сказать, это уже бренд «экологичного, натурального и отечественного» работает сам на себя.

Визиты санэпидстанции и пожарных тоже шли на пользу: как смеётся Олег, это здорово помогает росту в искусстве переговоров.

Само собой, отдельная тема — финансы. Первоначальный капитал Олег, например, накопил сам, покупая доллары накануне дефолта, а потом удачно продав их по самому высокому курсу. Когда бизнес «пошёл», брал кредит в банке для пополнения оборотных средств, но только один. Зато неоднократно обращался в систему, так сказать, «взаимовыручки малого бизнеса», то есть брал взаймы деньги у частных лиц под расписку, то есть фактически под честное слово. Причём процент там может быть даже больше, чем в банке, — зато без залога и волокиты. Естественно, всегда расплачивался.

Сказать, что в малом бизнесе можно заработать какие-то невероятные деньги, на примере Олега и Николая нельзя. Скажем так, улучшили жилищные условия, купили машины, обучили детей. Но главный итог уже прожитой большей части сознательной жизни они определяют старинным словом — воля. Жили как хотели, занимались тем, к чему лежала душа. Кстати, это тоже одно из условий успешного малого бизнеса. Как утверждают предприниматели, они по личному опыту не раз убеждались в том, что люди, начинающие своё дело исключительно из желания заработать как можно больше денег, рано или поздно прогорали. Зато те, кто не столько зарабатывал, сколько самовыражался, терпеливо занимаясь любимым делом, рано или поздно добивались успеха.

Ведь сейчас, например, врачи-эпидемиологи и тем более работники налоговых органов на госслужбе зарабатывают очень даже неплохо. Но Олег и Николай в унисон говорят: не-е, обратно не хотим и о прожитых годах не жалеем. В малом бизнесе можно зарабатывать не меньше, зато сколько там планов и перспектив!

Конкурентное преимущество

И вот тут мы подходим к нашей главной идее, фактически способной превратиться в ещё одно конкурентное преимущество Пермского края. По словам Олега и Николая, естественное развитие их бизнеса плавно привело к мысли организовать производство на местной основе. Такие попытки уже были, например, производство уникального пихтового дезодоранта в Закамске. Но пока, кроме пихтового сбитня и, естественно, продуктов на основе мёда, в Пермском крае ничего больше не делается. Между тем наш регион в силу географического расположения на стыке таёжной и лесостепной зон представляет собой уникальный источник всяческих натуральных продуктов – от мёда до грибов и ягод, а уж лекарственных трав у нас не счесть. Прикамье вполне могло бы взять на себя роль центра по возрождению такого производства на основе как старинных, так и современных рецептов, а помощь местной власти могла бы выразиться, например, в снижении арендной платы.

Ведь малый бизнес в Прикамье, судя по нашим героям, — это уже не вечный проситель с протянутой рукой, это готовый питательный бульон, в который для зарождения новой жизни нужно бросить всего лишь немного органики. Надо лишь правильно определить стратегическое направление. А производство отечественных недорогих экологически чистых продуктов подсказывает сама жизнь.

Кстати, вы ещё не пробовали пихтовый сбитень с имбирем? Проверено — «вставляет» лучше кофе.

Текст: Алексей Клочихин
Фото: Замир Усманов