Как выжить петербургским СМИ в условиях кризиса

В прошлом году число зарегистрированных печатных СМИ сократилось на 4% с 63,8 тысяч до 61,7 тысяч изданий, а объем рекламы и вовсе упал на 11% (до 38,9 млрд рублей). Такие данные были приведены на всероссийской конференции «Новые маркетинговые инструменты рынка печатных СМИ».

Конференция, организованная при поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям прошла в Петербурге 27 октября.

В мероприятии приняли участие более 60 представителей региональных и местных СМИ города Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также распространители и дистрибьюторы печатных изданий.

Спикерами мероприятия стали ведущие журналисты топовых федеральных СМИ, директора по маректингу, а также эксперты в сфере продвижения СМИ в Интернете и социальных сетях.

Среди основных тенденций развития отрасли СМИ, аналитики назвалипереход на работу в формате мультимедийных редакций (в противовес традиционным «газетным редакциям»), понимание, что электронные версии изданий должны способствовать продажам печатных версий, а не наоборот, модернизация киосков прессы и расширение ассортимента киосковой розницы, а также увеличение числа неспециализированных точек продажи прессы.

По словам одного из ключевых спикеров конференции, руководителя отдела спецпроектов ИД «Коммерсантъ» Екатерины Коренковой, «возможности современных медиа гораздо шире лежащих на поверхности,  что наглядно демонстрируют мультимедийные специальные проекты. Идея  может реализовываться максимально объемно или на 360 градусов, мультимедийно и должна быть единой. Например, при наличии журнала есть возможность сразу 3-х каналов взаимодействия с аудиторией: print+Digital+Event в едином посыле к аудитории.  Даже несколько запланированных выходов можно превратить в эксклюзивный проект интересный и запоминающийся аудитории по формуле выше. А вариации форматов - лишь средство воплощения мультимедийной идеи».

«Ключевой вариант выживания небольших СМИ в сегодняшних условиях – это партнерские отношения с другими изданиями», - заявил участникам конференции заместитель главного редактора сайта «Вести.Экономика» телеканала «Россия 24» Эдуард Андреев.

О новых маркетинговых инструментах рынка печатных СМИ в местах продаж рассказал руководитель маркетингового агентства Topline Marketing& Consulting Илья Мельник. Среди основных инструментов торгового маркетинга, эксперт назвал внедрение онлайн-инструментов взаимодействия с розничными сетями, расширение точек сбыта прессы, проведение специальных маркетинговых акций по стимулированию и обучению персонала розничных точек. «Эффективнее всего эта задача реализуется в ходе совместной работы магазинов (заинтересованных в общем наращивании оборота) и издателей (заинтересованных в увеличении реализуемого тиража собственных изданий), которые периодически проводят для продавцов семинары, тренинги и конкурсы на лучшие продажи или внутрикорпоративные мероприятия», - пояснил Мельник.

В ходе заключительной дискуссии собравшиеся согласились с тезисом одного из докладчиков о том, что только использование всего спектра маркетинговых инструментов позволит приостановить падение тиражей и доходов от рекламы.

«По мнению петербуржцев, свежая газета к завтраку все еще является непременным атрибутом жизни обитателя культурной столицы России и это вселяет надежду», - сказала заместитель главного редактора ИД «Имидж-медиа» Яна Харина.   
 

Таблица: анализ эффективности расходов на маркетинговую активность

Сравнение основных финансовых показателей по трем периодам: до, во время и после проведения маркетинговой кампании. Анализ продаж после проведения кампании также важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

Фото: istina.info